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失落的姚明 糾結的匹克

編輯:武漢永積化學有限公司  字號:
摘要:失落的姚明 糾結的匹克
姚明沒有穿上匹克的籃球鞋,也許是匹克的最大遺憾。被匹克先后贊助過的13位NBA球星,沒有一個因腳傷告別賽場,而穿著某國際大牌的姚明,卻最終因傷而失落地結束了運動生涯。這是中國體育品牌最大的糾結。說到底,是中國體育公司在國際上缺乏足夠的品牌影響。

我一直在反思,這些年來,包括匹克在內的中國品牌的質量,已經不亞于國際競爭對手,但為什么還是不能博得全球關注?

我們的品牌底氣在哪里?

國際化不能速成

我可以毫不夸張地說,匹克是第一個走國際化戰略的品牌。慶幸的是,我們非但沒有倒在國際化艱難征途上,而且還在美國站住了腳,在香港上市。有人說“匹克為什么在國內排名不如李寧、安踏?”我的解釋是,任何一個行業的競爭要放到30年、50年,甚至100年來比。匹克的戰略很清晰,寧可為了培植國際化元素,稍微放慢一些節奏,圖的就是未來的可持續發展。

我們在前20年做了什么?我們分兩個階段實施了五項基礎工作。第一階段包括:品牌國際化定位、提升管理標準。

我們創立企業的最初意圖,是想為耐克做籃球鞋的OEM,結果沒有實現,后來找訂單,卻因為我們沒有品牌,反而被要求支付保證金。為了生存,我們被迫自創第一個品牌—豐登牌。但我們發現國內的競爭一開始就已經同質化。生死關頭,我們決定改換品牌,匹克由此而來,意思就是要匹敵耐克。從定位上說,既然我們強項在籃球鞋,那就專注于專業的籃球裝備,做一個細分領域冠軍。當時我們提出要介入到全球籃球最核心的NBA賽事,很多人不信。

匹敵耐克,就需要質量標準國際化。我們進行了ISO9000認證,后來又進行ISO8011等認證。一方面保障了匹克產品質量符合出口標準,一方面為登陸美國打好基礎。

“國際化”在當今企業界是一個時髦話題,但客觀看,多數企業功利化傾向嚴重,以為趁歐美經濟下滑,就可以大舉進入。事實是我們可以輸出產品,但無法輸出品牌,我們仍然需要低頭按照國際化游戲規則,從基礎做起。

復雜環境是常態

中國品牌要國際化,在歐美需要做到三點:立身、立信、立本。這也是我們第二階段的三項基礎,就是爭取在歐美的“身份證”、爭取影響力人物的追捧、爭取企業的全球化。

我們在美國為了注冊堅持了15年,我們經歷了從申請一次次被駁回,然后又起訴的過程,終于在2009年拿到了證。中國品牌要登陸美國,這一關再難也要過。

吸引歐美消費者,我們的戰略是名人效應。第一步就是介入NBA,贊助球星。NBA是全球籃球最核心的賽事,是集聚人氣的營銷市場。美國人、歐洲人開始注意到匹克的存在,他們開始相信既然匹克能被身價過千萬的NBA球星接受,就證明了匹克的價值。所以,中國品牌在國際化經營上,一定要考慮你最終的市場訴求是什么。

歐美要完全接受一個品牌,會看這個品牌的生產公司。如果匹克還是一家中國的封閉型公司,就會阻礙歐美消費者的了解,這是我們最終選擇在資本更開放的香港上市的原因。這樣,歐美消費者也可以是我們的股票投資者。

現在,多數企業把發展問題歸咎于通脹帶來的消費低迷,銀根收緊。匹克也經過四次宏觀調控,每一次結果都是緊縮銀根。但是,我們還是堅持創國際品牌,且信心不改。我們今年上半年營收增長24.7%的原因,就是因為我們的國際化元素打開了新的消費空間。

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